Você sabe qual o momento do ciclo de vendas sua empresa começa a ter lucro? Todo empresário deve conhecer esta ferramenta de gestão financeira. A partir dela é possível identificar o volume mínimo de faturamento e não gerar prejuízos.
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O ponto de equilíbrio é um indicador de segurança do negócio. É quanto sua empresa precisa vender para pagar todas as contas fixas. O que vender a partir deste valor, já estará tendo lucro.
Exemplo: Um ponto de equilíbrio de 60% para uma receita de R$ 100.000,00 trimestral indica que a empresa terá eliminado as possibilidades de prejuízo quando tiver atingido o montante de R$ 60.000,00 em vendas, passando, a partir de então a acumular lucro.
Geralmente, o ponto de equilíbrio é calculado sob a forma de percentual da receita projetada. A partir deste valor, é possível saber quantos produtos precisa vender para pagar as contas. A conta é simples: basta dividir o valor do ponto de equilíbrio pelo preço do seu produto.
Já a Lucratividade é o percentual de lucro em relação às vendas. Significa que do total de vendas, sua empresa pagou todas as despesas e ainda sobrou lucro.
Análise do Ponto de Equilíbrio
A lógica do ponto de equilíbrio mostra que, quanto mais baixo for o indicador, menos arriscado é o negócio. E quanto menor for o ponto de equilíbrio, mais a empresa possui os seus custos relacionados à operação (custos variáveis) do que à manutenção (custos fixos) – ficando mais competitiva e com melhor rentabilidade frente aos seus pares.
Como calcular
Manter ganhos e despesas equilibradas não é uma tarefa fácil. Para encontrar o Ponto de Equilíbrio Financeiro temos a fórmula:
PEF = (Gastos Fixos – Gastos não Desembolsáveis) / Margem de Contribuição
Ao observar a fórmula do PEF já percebemos que precisamos da Margem de Contribuição (leia no blog), a qual é representada pelo preço de venda menos os custos e despesas variáveis. Em suma, é o valor que cada unidade produzida e vendida contribuirá para o pagamento dos custos e despesas fixas.
Então, está preparado para fazer este cálculo? Se você achar necessário, pode procurar orientação de um especialista em nossos Canais de Atendimento.
Conclusão
Podemos chegar algumas conclusões sobre a utilização do Ponto de Equilíbrio Financeiro e sua importância:
o Verificar a viabilidade de sua empresa antes mesmo de ela sair do papel.
o Com as variáveis da fórmula de Ponto de Equilíbrio Financeiro vimos que é possível verificar qual a quantidade necessária de produtos/serviços a ser vendida para manter a empresa sustentável e em crescimento.
o Ao observar um Ponto de Equilíbrio Financeiro alto, o empresário tem como verificar maneiras de reduzir Custos Fixos e Variáveis.
o Possibilidade de criar uma política de lucro por demanda. Exemplo: a empresa atingiu 150% do Ponto de Equilíbrio financeiro, logo é possível aumentar a Margem de Contribuição mínima para comercialização.
Fonte: com informações do Sebrae.